展示会には新規顧客の獲得や新規事業の宣伝、販促や商談などさまざまな目的があります。
しかしブースの多い大規模な展示会の場合、せっかく足を運んでくれた潜在顧客に自社を印象づけられず終わってしまうというケースも多々あるようです。
展示会では、効果的なPRをすることが重要です。
自社を覚えてもらうために取り入れたい4つのテクニックをご紹介します。
印象的なプレゼンを心がける
展示会では、まず自社のブースに興味を持たせて引き込むことが求められます。
ブースを訪れる潜在顧客は、ひとつひとつのブースにたっぷりと時間を割いてはくれません。
短い時間の中で相手に自社の魅力を簡潔に伝えることができれば、回転率も上がるため、より多くの人にプレゼンをすることができるわけです。
簡潔な資料や分かりやすいパワーポイントなどを活用し、短時間で相手に強い印象を与えられるようなプレゼンを心がけましょう。
役立つノベルティの配布
マーケティングのために配布するノベルティには、さまざまなメリットがあります。
ノベルティの配布には、ブランドの認知度を高める効果があります。
配布したものを飾ったり使用したりしてもらうことで、潜在的な顧客に効果的なPRをすることができるのです。
また、ノベルティと交換で名刺を獲得できるといううれしいメリットもありますね。
ペンや付箋、メモ帳といった文具類やトートバッグ、マグボトルなど、予算やニーズに合わせたノベルティを用意しましょう。
ITやデジタルに特化した企業ならば、マウスやマウスパッド、スマホグッズなどを配布するというパターンもあります。
オリジナルな服装で印象づける
展示会でのPR戦略のひとつとして、オリジナルTシャツやポロシャツなどで印象づけるという方法があります。
企業ロゴやキャッチコピーなどをプリントしたあざやかなTシャツは、存在感バッチリ。
ブースを遠くから見ても目立ちますし、活気をアピールすることもできます。
またTシャツに書かれた宣伝コピーやメッセージから、顧客へのPRトークをふくらませることもできるなど、良いことずくめなのです。
お礼メールでもうひと押し！
展示会は、終わった後のPR戦略も重要なポイントです。
獲得した名刺やアンケートなどをもとに、お礼メールでもうひと押しのPRをしましょう。
メールは長々としたためるのではなく、簡潔に分かりやすく要点を伝える工夫をしたいものです。
来場者がブースを思い出してくれるような工夫をこらした文面で、顧客獲得につなげましょう。
活用法
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